Bu bölümde sağlıklı bir fiyatlandırmanın temelleri inceleniyor. Maliyetler, rekabet, stratejik hedefler ve müşteri değeri gibi unsurlar ele alınıyor.

Fiyat-maliyet ilişkisini inceleyen bu bölümde değişken maliyetlerin, fiyatlandırmanın temelini oluşturduğu vurgulanıyor. Cost Plus Pricing gibi yöntemlerin eksiklikleri ve katkı payı oranının önemi, dağıtım kanallarının maliyet yapısı ve çok daha fazlası bu bölümde.

Fiyat, talep ve rekabet arasındaki dinamik ilişki nasıl işler? Ergin Akman, talep esnekliği kavramıyla fiyat değişikliklerinin talep üzerindeki etkisini ve rekabetin yoğun olduğu piyasalarda fiyat artışlarının zorluklarını açıklıyor.

Bu bölümde fiyatlandırma sürecinin maliyet ve pazar analizi, fiyat belirleme, iletişim, değerlendirme ve raporlama adımları inceleniyor.

Pazarın kaymağını yeme stratejisi, yüksek fiyatlarla başlamak ve zamanla fiyat indirimleri uygulamak üzerine kuruludur. Yüksek teknoloji, güçlü marka imajı gibi unsurlar stratejiyi desteklerken, tüketicilerde fiyat sonrası olumsuz duygular yaratma riski taşır.

Pazar penetrasyon stratejisi, yeni ürünlerin pazara hızlı ve geniş ölçüde girişini sağlamak için kullanılır. Bu bölümde bu stratejinin hedefleri, dezavanyajları ve örnekleri anlatılıyor.

Opsiyonel Ürün Stratejisi, ana ürünle alakalı ürünlerin tercihe bağlı satışını hedefler. Bu stratejiyi sıkça kullanan sektörleri, dikkat edilmesi gerekenleri ve önemli faktörleri keşfedin.

Bu bölümde tüketici sadakati yaratmak ve nakit akışını dengelemeyi hedefleyen yöntemler gibi başlıklar ele alınıyor, stratejiler örneklerle açıklanıyor.

Ergin Akman bu bölümde fiyatlandırma stratejilerinin büyüme stratejileriyle ilişkisini ele alıyor, savaşan markaların önemini vurguluyor. Bu stratejinin uygulama kriterleri ve sektörel örnekleriyle detaylandırılması, stratejinin karmaşıklığını ortaya çıkarıyor.

Sandviç stratejisi, markalar arasında farklı fiyatlandırmalarla bir denge kurarak ana markayı yeniden konumlandırmayı hedefler. Firmaların çeşitli gelir kaynakları oluşturma yöntemleri ve dahası bu bölümde.

Fiyat indirimleri, miktar indirimleri, nakit indirimleri, sezonsal indirimler ve fonksiyonel ticari indirimler gibi yöntemlerle uygulanan taktiklerin başarılı olması için gerekli olan her şey ve dahası bu bölümde.

Ergin Akman bu bölümde sektöre özgü fiyatlandırma stratejilerine odaklanılıyor. Segment, lokasyon ve zaman bazlı fiyatlandırma yöntemlerinin örneklerle açıklanmasına ek olarak psikolojik ve davranışsal fiyatlandırmanın önemine değiniyor.

Dinamik fiyatlandırma ve büyük veri yönetimi, tüketici gücünün üreticiden alıcıya kayışını ve bunun fiyatlandırma stratejilerine etkisini açıklar. Ergin Akman anlatıyor.

Kişiselleştirme, internet çağının getirdiği bir kavram olarak fiyatlandırma stratejilerini de etkiliyor. Ergin Akman, dijital platformlarda özelleştirilmiş menü ve fiyatlar sunan örnekler vererek bu trendin önemini vurguluyor.

Eğitimin bu bölümünde Ergin Akman, rekabetin artışı ve teknolojik gelişmelerle değişen fiyatlandırma süreçlerine odaklanıyor. Doğru ürünü doğru fiyattan sunma stratejisilerinin yanında fiyatlandırma stratejilerini bilmek, teknolojiyi takip etmek ve süreçleri etkin yönetmek için öneriler sunuyor.